На рынке существует вполне логичная закономерность — если квартира нравится покупателю — ее покупают. Если не нравится — то, чтобы ее продать — приходится делать цену ниже. Все предельно просто и логично. В этой заметке мы разберем — какие квартиры не пользуются популярностью у покупателей. Покупая такие квартиры, вы должны понимать, что если цена стоит низкая — это не потому что вам, покупателю, так повезло найти ее на рынке. А потому — что когда доходит до принятия решения о покупке — этой недвижимости обычно предпочитают другую, без приведенных ниже недостатков. И именно поэтому продавцам пришлось выставить ее именно по такой низкой цене.
1. Первый тип квартир, которые не пользуются спросом — это квартиры на первых этажах. В среднем такие квартиры идут на 100.000 — 200.000 рублей дешевле аналогичных квартир на более высоких этажах. Тут все просто — на первом этаже выше уровень шума со двора. Также, такие квартиры считаются более доступными для проникновения жуликов (при условии, что вы срезали решетки, потому что не хотите жить «как в тюрьме»). Хотя некоторые, наоборот, предпочитают такие квартиры. Чаще всего их покупают кошатники, которым нравится, что их котик гуляет на улице 
Либо, их покупают пожилым людям, чтобы на случай поломки лифта подниматься было не высоко.
2. Квартиры без балконов. Как правило, чаще всего — это также квартиры на первых этажах. Многим людям нужно пространство для хранения вещей, которые «плохо смотрятся» в квартире. И балкон как раз является таким «пространством». Нет балкона — цену нужно делать дешевле, чем у аналогичных квартир с балконами. Иначе продаваться такая квартира будет очень долго.
3. Квартиры с дорогим ремонтом, либо совсем без ремонта. Большинству покупателей нужен ремонт, чтобы можно было жить сразу после покупки. А чужой дорогой ремонт по вкусу приходится далеко не всем. Поэтому квартиры со средним ремонтом продаются хорошо, а с дорогим и совсем без ремонта — гораздо тяжелее. Даже по адекватной цене. Покупателей на такой тип недвижимости, увы, на рынке совсем немного.
4. Квартиры с явными физическими недостатками. Тут весь брак, который встречается на рынке. Квартиры, в которых зимой холодно. Квартиры с неправильно сделанной звукоизоляцией. Квартиры с криво работающей вентиляцией. И еще очень очень много всего… Большая часть этих недостатков риэлторами покупателя выявляется и продать такую квартиру продавцу непросто, даже с существенной скидкой.
5. Квартиры с проблемными документами. Их огромное количество на рынке, опытные покупатели их даже не смотрят, а неопытных не так много. Продавцы могут очень долго прождать покупателя, который рискнет и купит у них такую квартиру.
6. Квартиры с неудачными, либо неузаконенными перепланировками. Самый частый пример, когда из нормальной квартиры делают непродаваемую — это когда собственники покупают и присоединяют смежную квартиру. В глухих 90-х, когда нового красивого и просторного жилья строили мало — люди покупали смежные квартиры, сносили стены и возводили, в прямом смысле — «хоромы» — с дорогим ремонтом, несколькими санузлами, ремонтом в стиле «античность» и прочими поводами для гордости по тем временам. Понятное дело, что в наше время мало кому нужна огромная 100-метровая квартира в пятиэтажной хрущевке. Все, кто ищет такую площадь, как правило, ищут и более высокий класс жилья. В некоторых случаях даже приходится, чтобы все таки совершить продажу, делать снова из одной квартиры — две, а то и три.
7. Квартиры в ипотеке. Если еще не выплачена ипотека, а квартира выставлена на продажу — найти покупателей на нее будет очень непросто. Даже не во всех агентствах недвижимости берут в работу такие объекты. Несмотря на то, что существует много схем покупки залоговых квартир — покупатели на практике предпочитают не рисковать и не связываться с такими продавцами, особенно если покупают сами, без риэлтора. Если вы хотите продать квартиру в ипотеке — знайте — это будет непростая и небыстрая продажа.
8. Сам дом или подъезд имеют существенные недостатки. Самый часто встречающийся недостаток — запах в подъезде. Чаще всего идет из канализации и далеко не всегда с ним можно что-то сделать. Люди заходят в подъезд, им некомфортно, они не хотят даже продолжать просмотр, потому что у них нет никакого желания каждый день нюхать такие ароматы возвращаясь с работы. Сам дом тоже может быть построен неудачно, с несоблюдением строительных норм. Такие неудачно построенные дома на рынке, увы, встречаются как среди новостроек, так и среди уже построенного вторичного жилья.
Все это — только вершинка айсберга. Есть еще огромное количество минусов, которые могут существенно сказаться на ликвидности квартиры и ее стоимости, о которых знают в основном риэлторы, либо еще строители со стажем да ремонтные бригадиры.
А в загородной и коммерческой недвижимости еще сложнее — там вообще без сопровождения строителей или инженеров даже на просмотры ездить бессмысленно.
На западе — при продаже квартиры продавцы предъявляют свидетельство о техническом состоянии помещения. Оно не имеет ничего общего с техническим паспортом, который у нас выдает БТИ или с отчетом оценочной компании, которые у нас нужны для сделок с ипотекой. Это реальное заключение эксперта о техническом состоянии объекта и о рисках, которые могут сопровождать такую покупку. В нашей стране такой практики пока нет, но, мы уверены, рано или поздно, хотя бы в сегменте загородного жилья, она появится.
Специалисты нашей компании помогут Вам составить план продажи, дадут рекомендации того, что необходимо сделать для эффективной и быстрой продажи, а так же помогут определить максимально корректно стоимость Вашей недвижимости! Пригласить агента для оценки или просто получить консультацию можно по телефонам +7-925-592-10-92, +7-495-741-97-01.
